¿Qué es el principio de Pareto?

Desde finales del siglo pasado, el principio de Pareto se ha convertido en una herramienta muy útil tanto en áreas relacionadas con la ciencia como en el mundo empresarial. De hecho, su aplicación en distintos ámbitos profesionales ha demostrado ser sumamente eficiente al momento de elaborar estrategias de desarrollo.

En este artículo vas a descubrir qué es principio de Pareto y en qué se fundamenta realmente. También te proporcionaremos algunos ejemplos prácticos y estrategias para implementar este modelo de desarrollo en tu empresa. ¡Vamos a ello!

¿Cómo se originó el principio de Pareto?

El primer enunciado de esta regla se produjo en el año 1896 por parte del filósofo y economista italiano Vilfredo Federico Pareto. Basándose en el conocimiento empírico, apreció que el 80 % de las tierras en Italia estaban bajo propiedad del 20 % de la población, una proporción bastante impactante.

Posteriormente, la ley de Pareto fue explicada matemáticamente como una distribución de ley de potencia entre dos cantidades específicas. En esta norma, un cambio en una potencia arroja como resultado una modificación importante en la otra.

A pesar de ser definida fácilmente mediante leyes matemáticas, el principio de Pareto se interpreta regularmente como un fenómeno generalizado. Este hecho es observable con frecuencia en áreas como la economía, los deportes y la economía.

¿Qué nos dice el principio de Pareto?

En términos básicos, el principio de Pareto establece que el 80 % de las consecuencias de un resultado están directamente influenciadas por el 20 % de las causas. Estos son algunos ejemplos del principio de Pareto:

• El 20 % de las plantas de un jardín producen el 80 % de las frutas de todo el cultivo.
• El 20 % de los jugadores de un equipo de futbol anotan el 80 % de los goles.
• El 80 % de las ganancias de tu negocio provienen del 20 % de tus clientes totales.

Es importante destacar que esta ley de potencia puede ser implementada en muchos ámbitos relacionados con el desarrollo empresarial. Ahora que entiendes qué dice el principio de Pareto, es momento de ahondar en sus aplicaciones. 

¿Cómo aplicar el principio de Pareto en tu empresa?

Basándonos en la definición del principio de Pareto, podemos pensar que, lógicamente, se puede aplicar en muchas áreas de la vida y el entorno profesional. Sin embargo, el ámbito en el que más se utiliza esta norma es en el mundo de los negocios y la economía.

Esto se debe a que resulta sumamente útil para identificar los puntos específicos en los que se deben enfocar los esfuerzos para maximizar el rendimiento de la producción. Como consecuencia,  es posible optimizar los distintos procesos que forman parte de esta cadena.

Como dueño de un negocio, para aplicar este principio debes determinar si tu trabajo se puede segmentar en partes más pequeñas. Si la respuesta a esta incógnita es afirmativa, el principio de Pareto te permitirá identificar cuáles son las tareas individuales que impactan en mayor medida el resultado final.

Para implementar la regla 80/20 en tu negocio es importante que consideres los factores que te explicamos en los siguientes apartados.

Analiza la capacidad de productividad

El objetivo de esta tarea es encontrar ese 20 % de actividades diarias que generan un impacto directo en el 80 % del resultado. Asegúrate de identificar las labores que tienen una influencia directa para el equipo y centra tus recursos para optimizarlas al máximo.

Es importante aislar las actividades más importantes con precisión, ya que esto te proporcionará numerosos beneficios que más adelante detallaremos. Para conseguirlo, puedes analizar datos de producción que muestren una tendencia positiva al efectuar distintas labores.

Evalúa la toma de decisiones

Al analizar estas acciones obtendrás las herramientas necesarias para priorizar los métodos de solución a diversos problemas.  Para no cometer errores, te recomendamos tomar en cuenta lo siguiente:

• Determina cuáles son los verdaderos problemas del equipo.
• Identifica cuáles son las causas de los contratiempos mediante el uso de herramientas como el proceso de los 5 porqués, entre otras.
• Clasifica las incidencias en grupos para organizar las prioridades.
• Dale un valor a cada problema en función del impacto que genera en tu empresa en una escala de 1 a 10.
• Utiliza el principio de Pareto para idear y poner en marcha un plan que se enfoque en solucionar contratiempos que están en el 20 % superior.

Enfócate en el control de calidad

Puedes emplear el principio de Pareto para desarrollar un diagrama en el que visualices datos que te permitan priorizar distintas tareas. El propósito de esto es reducir la variación de uno o más procesos para aumentar así el poder de producción. Puedes ayudarte implementando un diagrama de Pareto para identificar la mayoría de estas variaciones en un proceso.

Una vez reduzcas estas anomalías en los procesos de control de calidad, incrementarás considerablemente la función o eficiencia del producto o servicio que ofreces.  Por otra parte, obtendrás las directrices necesarias para realizar cambios en el futuro.

Ventajas del principio de Pareto

Como has podido apreciar, el principio de Pareto ofrece una amplia cantidad de facilidades en el desarrollo de todo tipo de negocios.  De hecho, su implementación efectiva garantiza, en casi todos los escenarios, un aumento importante en el crecimiento financiero y social de cualquier empresa.

Pero ¿cuáles son las ventajas generales de utilizar el principio de Pareto en el crecimiento de tu negocio? ¡Veamos!

Facilita la asignación de recursos para marketing

El principio de Pareto es un instrumento empresarial sumamente valioso cuando se utiliza en la mejora de la publicidad, de la presencia online y de las estrategias de mercadeo. Se trata de una norma que te ayuda a destinar tus recursos, tanto logísticos como financieros, a mejorar el rendimiento de los canales de marketing.

Puedes utilizar los datos obtenidos posteriormente para saber dónde puedes conseguir una mayor cantidad de clientes potenciales, ventas e interacciones. Esta estrategia te ayudará a nutrir dichos canales para recuperar la mayor parte de tu inversión.

Favorece el descubrimiento de productos o servicios prometedores

Otro de los beneficios de la ley 80/20 es su capacidad para identificar artículos que tienen un gran potencial para ser un éxito de ventas. Al reducir las variables alrededor del proceso de producción y control de calidad, puedes determinar cuándo un producto tiene la mayor probabilidad de venderse.

Ahorra tiempo y dinero

Tal y como ocurre con la mayoría de las herramientas empresariales, el principio de Pareto contribuye a optimizar numerosos procesos relacionados con la producción y desarrollo de tu empresa. Al implementar este mecanismo, podrás reducir riesgos de inversión en áreas de tu negocio que realmente no son relevantes en el contexto de tus necesidades.

Por otra parte, esta norma te da acceso a distintos recursos que puedes aprovechar para aminorar labores logísticas de documentación o análisis de datos. Mientras más efectivo sea el trabajo que realices, menor será la carga de tareas diarias por hacer. Esto te dará tiempo para invertir conocimientos en otros ámbitos relacionados con tu negocio.

Ayuda a mejorar las relaciones con clientes

Una gran parte de las empresas ya establecidas en el mercado obtienen el 80 % de sus ingresos anuales de solo el 20 % de sus clientes anuales. El principio de Pareto, en este sentido, contribuye a identificar ese nicho de consumidores con el fin de brindarles facilidades y beneficios exclusivos. Esto también puede resultar beneficioso para estrechar tus relaciones con los principales inversionistas de tu marca.

Al llevar a cabo este plan, tu público objetivo estará mucho más comprometido con tu marca, ya que se sentirá parte de ella. Como consecuencia, verás un incremento sustancial en tus ventas y, lógicamente, en tu capacidad para realizar inversiones de mayor cantidad en áreas de interés comercial.

¿Por qué es beneficioso el renting en el principio de Pareto?

El renting en Colombia se ve sumamente beneficiado de la ley 80/20, ya que ofrece una solución que influye positivamente en los procesos y costos empresariales de carácter crítico. Así, la solución de movilidad favorece la gestión eficiente de más recursos en comparación a la adquisición común de activos que, en este caso, son automóviles.

Una empresa que opta por el uso del principio de Pareto para sacar el máximo provecho del renting de carros puede concentrarse en su núcleo de competencia. De esta manera, como dueño del negocio, serás capaz de delegar la gestión de estos vehículos a expertos.

Podemos determinar entonces que el principal beneficio que ofrece el renting en la ley de Pareto es la capacidad de facilitar la movilidad y maximizar el rendimiento en productividad y comercialización. Por esta razón, esta práctica se ha convertido en una tendencia en crecimiento tanto en negocios pequeños como en grandes compañías.

Renting Colombia se posiciona así como un líder en la movilidad sostenible, demostrando que el compromiso con el medioambiente y la innovación pueden ir de la mano en la construcción de un futuro país más limpio y eficiente para todos.

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